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©2022 Javier Sanz Viticultor.
Desde la bodega Javier Sanz, realizamos numerosas acciones comerciales, tanto a nivel nacional como internacional. Nuestra intención es afianzar la imagen de marca de la bodega y dar apoyo a nuestros distribuidores e importadores para aumentar las ventas y consolidar las relaciones entre proveedor y cliente.
Uno de los últimos viajes de 2017 fue la visita junto con el importador, a clientes con el fin de afianzar la marca y las ventas, así como para presentar nuevos vinos e incluir una referencia nueva de nuestra gama Colección V.
Se visitaron 4 restaurantes y 2 vinotecas en los condados de Kent, Sussex y ciudad de Londres.
Gracias a este viaje, obtuvimos como resultado un aumento de las ventas de la línea principal, conseguimos abrir nuevos clientes y conseguimos nuevas posibilidades de incluir una nueva referencia en sus portfolios.
Pasadas las semanas navideñas, volvemos a Reino Unido para asistir a evento privado de nuestro importador, organizado en Leeds. Asistieron profesionales de todo el norte del país, así como clientes finales.
En cuanto a los resultados obtenidos, dimos a conocer los vinos en el portfolio del importador para ampliar y aumentar ventas entre la zona norte de Reino Unido. Además, afianzamos la relación con el importador, ya que asistiendo al evento le dimos ayuda y apoyo en las ventas.
En febrero tuvimos una reunión con nuestro distribuidor en Viena, y visitamos una de las tiendas gourmet del cliente.
Además, asistimos para dar apoyo a la feria anual del importador en la ciudad de Linz, que duró 2 días, y el público eran tanto profesionales como público final.
Fijándonos en los resultados obtenidos, dimos apoyo a los dos distribuidores del país. Visitamos, además, las oficinas del distribuidor en la ciudad de Viena, para hablar sobre objetivos y crecimiento en el 2018
Llegó la cita anual en Düsseldorf para la celebración de la feria Prowein. Aprovechando nuestro viaje, nos reunimos con clientes que estaban en la ciudad de Düsseldorf durante estos días, y mantuvimos reuniones con nuevos y potenciales distribuidores de otros países.
Para ello elaboramos una agenda previa a través de mailings y llamadas.
En cuanto a los resultados obtenidos, conseguimos nuevos contactos en países sin distribución como Dinamarca o Japón, y afianzamos las relaciones con clientes ya existentes.
A finales de abril, viajamos a Bulgaria para asistir a una cena maridaje con 4 de nuestras referencias de vino, en un restaurante de la ciudad de Sofía. Participaron unas 25 personas. Elaboramos junto con el restaurante un menú especial de maridaje, así como de una invitación previa. Posteriormente tuvimos una reunión con los importadores, para hablar de la situación de ventas y proyectos futuros. Cata con profesionales y vinotecas.
Como resultados obtenidos, dimos a conocer y posicionamos la marca entre la población. Incluimos nuevas referencias entre los productos que el cliente compra. Lo que, consecuentemente, se tradujo en un aumento de ventas por parte del importador.
Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER)
Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020
Además de los viajes por Europa, este curso hemos realizado varias acciones en distintos países de América. Donde destacamos las siguientes acciones:
En el mes de Diciembre, realizamos un viaje comercial a Cuba para visitar a nuestros importadores en el destino y mantener reuniones con potenciales nuevos clientes finales. A raíz del viaje, conseguimos aumentar el conocimiento y posicionamiento de la marca entre la población. Incluimos nuevas referencias entre los productos que el cliente compra, lo que se tradujo en un e aumento de ventas por parte del importador.
En EEUU, realizamos reuniones con nuestros importadores en destino y visitamos a clientes finales. Además aprovechamos el viaje para poder visitar tiendas del sector y profesionales del canal Horeca. Gracias a este viaje, conseguimos nuevos contactos y afianzamos las relaciones con clientes ya existentes.
Asistencia al Salón organizado por la Guía Peñín en Manhattan, donde podían participar todos los vinos valorados en la Guía con más de 90 puntos. Una oportunidad para dar a conocer nuestros vinos a los profesionales del sector de la ciudad: sumilleres, propietarios de restaurantes, etc.
Entre las acciones comerciales realizadas asistimos a la feria organizada por ICEX España Exportación e Inversiones de Wines from Spain, celebrada en la ciudad de Praga el día 15 de mayo 2018. Nuestro vino Javier Sanz Verdejo estuvo presente en el evento ya que formó parte del seminario dirigido a profesionales para conocer las variedades de vinos españoles.
Además, aprovechando el viaje visitamos, junto a nuestro importador, varios locales y restaurantes de la ciudad para presentar nuestros vinos.
Además, en noviembre de 2018 asistimos a una de las ferias más importantes del sector vinícola: Prowein. En esta ocasión, celebrada en la ciudad de Shangai. El evento duró 3 días y supuso un escaparate perfecto para estar en contacto con distribuidores de todos los puntos del país.
El objetivo de esta misión dar a conocer nuestra bodega y dotar de una mayor visibilidad a nuestros productos en el gran mercado chino.
Visitamos al importador en Austria con motivo de la celebración de la Feria Wein Und Genuss que anualmente se celebra en la ciudad de Linz. Además aprovechamos la visita para organizar una cena maridaje con nuestros vinos Javier Sanz en el restaurante ‘Kliemstein’ en Linz.
En octubre de 2018 participamos en la cata organizada por nuestro importador en Bélgica.
En noviembre de 2018 viajamos a Holanda para acompañar en varias ciudades a nuestro importador en este país; así como para presentar Javier Sanz en Ámsterdam y en la ciudad de Maastrich.
Asistimos, en enero de 2019, a la cata que nuestro importador organiza de forma anual en Londres junto a todos los clientes de este país.
En esta ocasión visitamos varios restaurantes del país junto al importador de Puerto Rico. Utilizamos esta ocasión para presentar nuestros vinos.
Proyecto cofinanciado por el Instituto para la Competitividad Empresarial de Castilla y León (ICE) y por Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER). Programa Operativo de Castilla y León 2014-2020
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